Intipesan Training

Menu

Public Class

Pelatihan 2 hari

Effective Negotiation Skills

14 – 15 Oktober 2025 | Amos Cozy Hotel - Jakarta

TUJUAN PELATIHAN

Tujuan diadakannya pelatihan ini adalah sebagai berikut:

  • Meningkatkan pemahaman konsep dan prinsip-prinsip dalam negosiasi.
  • Meningkatkan kemampuan membangun hubungan manusia /aspek manusia dalam negosiasi.
  • Mengembangkan kemampuan menyusun perencanaan , argumentasi dan gaya dalam negosiasi.
  • Meningkatkan ketrampilan melakukan Negosiasi .
  • Meningkatkan kemampuan membuat strategi, taktik , pengaruh dan loby-loby dalam negosiasi.

METODE PELATIHAN

    • PRESENTASI INTERAKTIF
      Dengan metode ini diharapkan peserta dapat terlibat secara aktif dan berpartisipasi dalam jalannya presentasi, bukan hanya menjadi penerima informasi pasif.
    • DISKUSI KELOMPOK
      Para peserta dapat berinteraksi dalam suatu kelompok dengan tujuan untuk bertukar pikiran, memecahkan masalah, hingga mengambil keputusan bersama.
    • STUDI KASUS NYATA
      Peserta dapat menganalisa contoh kasus atau situasi nyata yang terjadi di dalam perusahaan untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang fenomena yang kompleks dan spesifik.
    • TANYA JAWAB
      Melalui metode ini peserta dapat berinterkasi dengan mengajukan pertanyaan kepada fasilitator untuk menggali informasi atau mendapatkan penjelasan lebih lanjut tentang suatu topik.

MATERI PELATIHAN

Selasa, 14 Oktober 2025

Sesi 1 [08.00 - 10.00]
PRINSIP NEGOSIASI

  • Memahami konsep dan prinsip bernegosiasi
  • Memahami peran sebagai negosiator
  • Memahami hubungan posisi penjual dan pembeli dalam negosiasi

Sesi 2 [10.15 - 12.00]
NEGOSIASI DALAM PROSES PENJUALAN

Pokok bahasan:

  • Memahami tahapan negosiasi dalam proses penjualan
  • Mengidentifikasi dan memahami dua type dalam negosiasi

Sesi 3 [13.00 - 15.00]
ASPEK MANUSIA DALAM NEGOSIASI

Pokok bahasan:

  • Memahami analisis transaksional dalam komunikasi
  • Menyesuaikan gaya negosiasi Anda dengan calon pembeli
  • Mengenali berbagai status ego dalam komunikasi
  • Menggunakan status ego yang sesuai dengan status ego yang digunakan calon pembeli saat berkomunikasi.

Sesi 4 [15.15 – 17.00]
STYLE DALAM NEGOSIASI

Pokok bahasan:

  • Memahami berbagai gaya negosiasi
  • Menyesuaikan gaya negosiasi Anda dengan calon pembeli
  • Mengenali berbagai status ego dalam komunikasi
  • Menggunakan status ego yang sesuai dengan status ego yang digunakan calon pembeli saat berkomunikasi.

Rabu, 15 Oktober 2025

Sesi 5 [08.00 - 10.00]
PERANCANAAN NEGOSIASI

Pokok bahasan:

  • Memahami apa itu perencaan negosiasi dan melakukan tahapan perencanaan negosiasi (PREPC).
  • Meningkatkan pengertian area pokok perencanaan lingkungan dan prinsip-prionsip memulai negosiasi
  • Meningkatkan kemampuan melakukan pendekatan instan ke apad mitra negosiasi

Sesi 6 [10.15 - 12.00]
MEMULAI NEGOSIASI

Pokok bahasan:

  • Memahami prinsip dan faktor penting dalam memulai negosiasi
  • Mengenali elemen-elemen utama dalam proses negosiasi
  • Meningkatkan kemampuan melakukan pendekatan awal melalui contoh praktik

Sesi 7 [13.00 - 15.00]
STRATEGI DAN TAKTIK NEGOSIASI

Pokok bahasan:

  • Memahami atahap menuju kesepakatan negosiasi.
  • Meningkatkan kemampuan teknik distributive dan intergrative negosiasi.
  • Meningkatkan penguasaan berbagai strategi dan taktik negosiasi dan cara penggunaannya

Sesi 8 [15.15 – 17.00]
MELOBY (LOBBYING)

Pokok bahasan:

  • Memahami Karkteristik dan pentingnya lobbying.
  • Meningkatkan kemampuan dalam proses lobi dan mengakhiri negosiasi.
  • Meningkatkan ketrampilan dalam taktik kompromi akhir.

RENCANA PELAKSANAAN

  • Selasa–Rabu, 14–15 Oktober 2025
  • Pukul 08.00 – 17.00 WIB
  • Amos Cozy Hotel & Convention Hall – Jakarta

FASILITATOR

Difasilitatori Tim Intipesan Training Partner

BIAYA INVESTASI

Rp. 4.000.000,- / Peserta

Biaya tersebut tidak termasuk PPN 11%

CONTACT

  • INTIPESAN TRAINING PARTNER
  • Jl. Baung IV no 36A, Kebagusan Pasar Minggu Jakarta Selatan 12520
  • (021) 781 5858 (Hunting), (021) 781 9844
  • Winda (0812 1272 6553)
    Khaila (0812-8588-8654)
  • intipesan.windaip@gmail.com
    khaila@intipesantraining.com
Whatsapp
Scroll to Top